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Los contactos son la clave

Ricard Sierra // 10/04/2012 // Marketing para traductores

Tener contactos siempre ha sido el secreto del éxito en muchos casos. Estar bien relacionado es la clave para encontrar nuevos y mejores clientes. Pero los contactos no se consiguen de la noche a la mañana y generar una red de contactos amplia y bien distribuida lleva un tiempo.

Contacts are the key

Lo primero que debemos tener en cuenta es que cualquier persona es susceptible de ser un cliente en potencia o presentarnos a un posible cliente. Nuestros amigos y nuestros conocidos pueden ser una primera red de contactos que nos pueden llevar a conseguir algunos proyectos. Todos ellos tienen trabajos en empresas que pueden necesitar nuestros servicios o, a través de su red de contactos, pueden conocer gente con esas necesidades. Explicar a todo el mundo a qué te dedicas y qué haces, aunque sea de forma muy resumida, es muy importante para que todos piensen en ti cuando surja la necesidad de contratar a un traductor. Tus compañeros del gimnasio, del equipo de fútbol o de la clase de baile pueden ser un buen principio. Ten siempre tarjetas a mano y repártelas a discreción.

Las redes sociales son otro puntal en el que apoyarnos para crear nuestra red de “networking”. A través de Facebook, Linkedin o Twitter, por citar las más conocidas, podemos llegar a un gran número de contactos con los que podemos entablar una colaboración. La imagen que proyectemos en ellas es muy importante y también lo es que ellas siempre nos asocien con nuestro trabajo.

Por último, es importante acudir a actos de los sectores en los que estemos especializados. Un traductor médico podría asistir a una conferencia de cardiólogos con un objetivo doble: primero, ampliar sus conocimientos en la materia para ofrecer un servicio mejor a sus clientes actuales y, segundo, ampliar y mejorar su red de contactos en este sector concreto en el que somos especialistas. A menudo observo que los traductores solo asistimos a actos de nuestro sector y nos olvidamos por completo de asistir a cursos, ferias, conferencias o charlas de los sectores a los que prestamos servicio y donde somos percibidos con un gran valor añadido.

Una vez tengamos definidos esos círculos en los que nos vamos a mover, necesitamos paciencia y persistencia. Los resultados a veces tardan en llegar, aunque no siempre es así y en otras ocasiones podemos ver el fruto de nuestro esfuerzo en un tiempo récord. Sea como sea, debemos ser persistentes e incorporar el “networking” en nuestra actividad profesional habitual. Para que esta red funcione de manera efectiva, debemos alimentarla constantemente, aprovechar cualquier circunstancia para estar en contacto con todos nuestros conocidos. Felicitar un aniversario, enviar una noticia que pueda interesar, etc. son buenas excusas para permanecer siempre presentes en la mente de nuestros contactos y conocidos.

Esta entrada también está disponible en: Inglés

3 Respuestas a “Los contactos son la clave”

  1. Traducirco dice:

    Tienes toda la razón en eso de que cualquier persona a nuestro alrededor puede ser un posible cliente (o presentarnos a uno). Como bien dices, a veces pensamos en promocionarnos solo en el terreno profesional cuando hay un buen puñado de conocidos que podrían brindarnos esa oportunidad laboral tan deseada. 
    Ya de paso, aprovecho para que leas esta entrada y las opiniones:
    “Traducir con enchufe o con contactos”
    http://traducirco.blogspot.com.es/2012/03/traducir-con-enchufe-o-con-contactos.html

    Un saludo

    • Ricard Sierra dice:

      Gracias por tu comentario. Efectivamente, creo que es vital pensar más allá de nuestra vida profesional. Con un poco de suerte, nuestros amigos y conocidos trabajarán en empresas interesantes para nuestra actividad o pueden conocer a alguien que sí lo haga. He leído el artículo. Me ha parecido muy interesante.

    • 4visions dice:

      Gracias por tu comentario. Efectivamente, creo que es vital pensar más allá de nuestra vida profesional. Con un poco de suerte, nuestros amigos y conocidos trabajarán en empresas interesantes para nuestra actividad o pueden conocer a alguien que sí lo haga. He leído el artículo. Me ha parecido muy interesante.

      Ricard

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